Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja prodaje programske opreme za podjetja
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo Vodjo prodaje programske opreme za podjetja, ki bo prevzel ključno vlogo pri razvoju in izvajanju prodajnih strategij za programske rešitve namenjene poslovnim strankam. Vaša naloga bo vodenje prodajne ekipe, vzpostavljanje in ohranjanje odnosov s ključnimi strankami ter doseganje zastavljenih prodajnih ciljev. Od kandidata pričakujemo odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti, izkušnje z B2B prodajo programske opreme ter sposobnost razumevanja potreb podjetij različnih velikosti in panog.
V tej vlogi boste odgovorni za razvoj prodajnih načrtov, spremljanje tržnih trendov in konkurence ter sodelovanje z oddelki za razvoj, marketing in podporo strankam. Pomembno je, da znate motivirati in usmerjati prodajno ekipo ter učinkovito upravljati prodajni proces od začetka do zaključka. Prav tako boste sodelovali pri pripravi ponudb, pogajanjih o pogojih in sklepanju pogodb.
Pričakujemo, da imate izkušnje z vodenjem prodajne ekipe, poznavanje sodobnih prodajnih orodij in CRM sistemov ter sposobnost analitičnega razmišljanja. Pomembna je tudi pripravljenost na potovanja in prilagodljivost glede na potrebe strank. Če ste usmerjeni k rezultatom, imate strast do tehnologije in želite soustvarjati rast podjetja, vas vabimo, da se pridružite naši ekipi.
Nudimo dinamično delovno okolje, možnost profesionalnega razvoja, stimulativno nagrajevanje in priložnost za delo z inovativnimi rešitvami, ki spreminjajo način poslovanja podjetij. Če ste pripravljeni sprejeti izziv in voditi prodajo programske opreme na najvišji ravni, vas vabimo, da se prijavite.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vodenje in motiviranje prodajne ekipe
- Razvijanje in izvajanje prodajnih strategij
- Vzpostavljanje in ohranjanje odnosov s ključnimi strankami
- Priprava ponudb in pogajanja o pogojih
- Spremljanje tržnih trendov in analiziranje konkurence
- Doseganje in preseganje prodajnih ciljev
- Sodelovanje z drugimi oddelki (razvoj, marketing, podpora)
- Upravljanje prodajnega procesa od začetka do zaključka
- Priprava poročil in analiz prodajnih rezultatov
- Organizacija izobraževanj za prodajno ekipo
Zahteve
Text copied to clipboard!- Vsaj 3 leta izkušenj v B2B prodaji programske opreme
- Izkušnje z vodenjem prodajne ekipe
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti
- Poznavanje CRM sistemov in prodajnih orodij
- Analitično razmišljanje in sposobnost reševanja problemov
- Usmerjenost k rezultatom in samoiniciativnost
- Sposobnost dela pod pritiskom in prilagodljivost
- Dobro znanje angleškega jezika
- Pripravljenost na službena potovanja
- Visoka stopnja profesionalnosti in etičnosti
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z B2B prodajo programske opreme?
- Kako motivirate svojo prodajno ekipo?
- Kako pristopate k sklepanju pogajanj s ključnimi strankami?
- Katere prodajne strategije ste že uspešno uvedli?
- Kako spremljate in analizirate prodajne rezultate?
- Kako se spopadate s konkurenco na trgu?
- Katera orodja za upravljanje prodaje uporabljate?
- Kako rešujete konflikte znotraj ekipe ali s strankami?
- Kakšno vlogo ima za vas sodelovanje z drugimi oddelki?
- Zakaj želite delati kot vodja prodaje programske opreme za podjetja?
